Снижение цены (не округление), например 490 = 500 руб - кто на это ведется?

Психологически, подсознательно, уход от круглой цифры в сторону уменьшения воспринимается как своего рода спасение от потери этой крупной цифры. Почему-то подсознание считает, что 5000 потратить - катастрофа, а 4999 - фух, пронесло.

Даже если человек - финансовый аналитик и все эти схемы знает, это не поможет. Подсознание все равно будет думать так.

Второй момент - это ассоциируется с оптовыми закупками. Едва ли кто-то всерьез думает, что ему толкают товар за 2,69, потому что это закупочная стоимость. Но по тому же принципу с подсознанием, есть ощущение, что эта цена - шаг в сторону минимальной стоимости. Прям до копейки все сбросили, от сердца оторвали! Больше никто так не отрывал!!!

И последний момент заключается в том, что кассовый аппарат в большинстве магазинов округляет до предыдущего целого числа. Может быть, ерунда за 10,99 обойдется мне в 10,90. В масштабах длинного чека, это может быть заметной экономией. Мне не копейку скинули, а 11!

Около моего дома в магазин ходит тетя, которая все продукты отдельно пробивает, чтобы побольше таких копеек скинуть. Типо, пятнадцать чеков на одну морковку.

Хотя это, конечно, перебор.

Однако, работает же их схема!

Идет человек по магазину, смотрит вещи, смотрит ценникик.

Глаз цепляет цифры, которые человеку кажутся нормальными - о, 4... Далее он видит, что там 999, и понимает, что это 4999, а не 4000, но это далее уже.

И слух, когда говорят - вам обойдется это в 4 тысячи (о, в четыре тысячи всего!)... 999 рублей(ааа), и потом уже только думаешь, расстраиваться или норм еще эта цена.

Это работало давно, и сейчас работает.

Есть такие предложения, их как шутки используют, или невольно получается обрадовать и огорчить - я хочу тебя...позвать, я подарю тебе...боль, и тд.

Человек слышит или читает начало фразы, радуется уже, а потом доходит до всей фразы, и там разочарование.

И это все особенность мозга и восприятия, на это ведутся все, вот только насчет того, покупать или нет, тут уже человек разнится, потому что один хватает вещь, увидев там 4, а не 5, а другой ценник до конца прочтет, и либо купит, либо будет искать сумму еще меньше, в другом магазине.

Потому что все хотят приобрести что-то дешевле, и чем меньше цифра в начале ценника, в начале стоимости услуги, тем психологически легче, и уже настраиваешься на то, что на "одну цифру меньше платить", а это может быть меньше на 10, 100, 1000 и тд. рублей.

В итоге не так, но это уже потом узнаешь, через пару секунд, но волна поймана)

Здесь чистейшая психология! Никто не станет отрицать, что среди наших сограждан находятся такие, что "за копейку удавятся"! Далеко ходить не надо - я такое наблюдаю на своей супруге. Вот в магазине шаговой доступности яйца продаются по устоявшейся цене, а в дискаунтере, до которого пешком 2 км дворами, на 50 коп дешевле - хоть в дождь, хоть в метель, она пойдет туда. Придет до чертей уставшая, но довольная - купила на 50 коп дешевле!

То же самое происходит и с расходом энергоресурсов: были "лампочки Ильича" - сидела в потемках, заменил на энергосберегающие - то же самое!

Как с этим бороться, я не знаю. Пытаться что-то объяснять на словах - бесполезно! В молодости супруга такой не была, это произошло с выходом на пенсию. Да, учительская пенсия не блещет большими цифрами, но это не стоит того, чтобы тратить уйму здоровья на алтарь экономии, восстановить которое в таком возрасте не реально...

Это психология. Человек оценивает цифры на ценнике слева на право в порядке убывания их значимости, и 490 воспринимается не как "500 без десятки", а как "400 с лишним". На Западе давным-давно (ещё в 19 веке) это исследовали, пришли к однозначному выводу, что оно работает. А раз работает, значит, нужно использовать. Тем более ,что тут нет явного ущемление интересов покупателя в отличие от практики, когда за одну и ту же цену потребителю отпускают товар во всё меньшем количестве.

Из других уловок - делать заведомо бОльшую упаковку, чем нужно, особенно если она непрозрачна. Например, ты покупаешь большую банку с краской, а в ней налито едва до половины. Но у тебя сработала психологическая установка: из двух возможных вариантов по одной цене ты выбираешь бОльшую банку, хотя продукта ней по факту ровно столько же, как и в маленькой баночке.

На самом деле действительно существует такой прием в маркетинге. Он называется магия 99 центов. В реальном мире это работает не только на центах, но и на остальных валютах. Об этом приеме писал Хендерсон Ли Хиббетт.

Неизвестно откуда это пошло. Есть такой миф, что в одном маленьком магазинчике хозяин изменил цену на товар всего лишь на одну копейку, что помогло ему увеличить продажи.

Все дело в нашем подсознании. Наш мозг, читая ценник, обрабатывает информацию слева направо, поэтому цена 115.99 будет популярнее 116.01. Плюс наличие 9 подсознательно ассоциируется со скидками, поэтому этот метод действует.

чисто психологический момент, я тд, например ищу товар, выбираю из многочисленных представленных, и глаза пробегаются сначала по первой цифре, останавливаясь во первых на меньшей цене. Вот так и цепляешься глазом за цену скажем 4990, отвергая при этом к примеру 5000, потом то понимаешь, что по сути это одна и таже цена, а не на 1000 дешевле, но внимание эта модель уже на себя обратила, чего и добиваются менеджеры продаж...

Конечно этот способ помогает успешно продавать. Мозг оценивает первые цифры и психологически легче. Но 90 более успешно, чем 99. Особенно если речь идет от тысячах. Еще сейчас 50 стали активно использовать. Этот маркетинговый ход удачен.