Что движет людьми, когда они покупают заведомо не нужные вещи?

Кто-то сказал бы "Жадность", но это не совсем верно. В наше время людей тянет купить ненужную вещь "Стадный инстинкт". Вот крикнул кто-то, что электроника подорожает, двое побежали покупать, а за ними еще четверо. И обыкновенно чем больше людей покупать начинают, тем больше у других уверенности в правильности такого поступка. Сейчас среди людей распространен закон - "правда в большинстве". Если десять человек скажут, что у тебя шапка красная, а один скажет - зеленая, то какого бы нафиг цвета не была эта шапка, пусть даже синего, для живущих стадным чувством она останется красной.

Люди очень часто ведутся на рекламу. Причем, к сожалению, такие ненужные покупки делают и пенсионеры и работающие люди. Второй момент - это предпраздничная лихорадка, когда в магазинах товары выставлены якобы со скидкой, а на самом деле цена не меняется, просто магазинам нужно сбыть залежалый товар. Третий момент - это страх в глазах друзей показаться скупердяем - "если они купили то и мне надо", а только вот зачем, такие люди не знают.

От этого никто не застрахован, так как нет определенной границы между нужными и ненужными вещами, потому что все начинается от необходимого и кончается вовсе ненужным. Если вы купили это значит у вас в голове была мысль что эта вещь нужная. Рано или поздно она все равно пригодится.

Как мне показалось с такой ситуацией чаще всего сталкиваются женщины. Соглашусь с авторами выше что реклама дает свой эффект, то что за нее не зря платили. И на рынке всегда сидят грамотные ораторы что иногда даже задумываешься "А может купить?". Чтобы избежать этого нужно создать целый список необходимых вещей и все. А покупки более дорогие как бытовая техника и.т.п лучше планировать заранее и следить за ценами во всех торговых точках.

Названы самые разные причины, во всех случаях однако покупатель ненужных вещей представлен или является как бы жертвой рекламы и пр. Мне же кажется, что нередко причиной для покупки таких вещей может быть и вкус покупающего: вещь покупается только потому, что она понравилась, даже если человек сознаёт, что она абсолютно бесполезна. Я не говорю о сувенирах на память, здесь цель названа. Но вот, недавний пример. Сын привёз из дальних стран мне в подарок прелестный старинный неработающий компас диаметром около 3-4-х см, выточенный из слоновой кости, крышка украшена тонким резным узором. Он подумал, что я тоже не прошла бы мимо. И угадал (угодил). Думаю, что многие тоже покупают ненужные вещи просто по вкусу, по каким-то ассоциациям,признакам, которые нравятся только ему, а других оставляют равнодушным. И такие вдруг понравившиеся тебе вещи (в отличие от купленных по всеобщему соблазну) потом никогда не разочаровывают.

Заведомо ненужные вещи часто приобретаются по акциям. Когда скидка кажется покупателю настолько заманчивой, что можно взять даже то, что не совсем нужно или не нужно вовсе.

Эдакая мания скупки по выгодным ценам :)

Каждый в этот момент чувствует себя "бизнесменом"-выгодоприобретателем.

На это и рассчитаны многочисленные плакаты и анонсы "скидки 70%", "распродажа", "кибер-понедельник", "черная пятница" - повышают покупательский ажиотаж и предвкушение от супер-выгодной "сделки".

Сейчас во всем мире властвует и правит балом философия потребительства.

Мода и внешние факторы диктуют как нам жить, что нам есть, кого любить, что покупать, какую профессию выбирать, где работать, что говорить, чем развлекаться, чем удовлетворять бесконечные желания. Вначале нам не навязчиво подбрасывают эти желания в виде рекламы на каждом шагу, а потом когда желания достаточно крепко укоренились в нашем сознании, созрели - создают кучу непотребной продукции, вредной для здоровья, для экологии, уверяя нас, что именно это человеку сейчас нужно.

Это все ради тебя! Бери, пользуйся, ведь живем один раз! Ведь ты достоин лучшего!

Все эти лозунги очень нравятся человеку,тешат его самолюбие, ему кажется, что о нем заботятся. Но большинству людей и невдомек, что они в ловушке.

Иллюзия о том, что якобы именно ты будешь самым-самым никогда не станет реальностью, так как товары все усовершенствуются и нет предела их новинкам. Человек может всю жизнь гнаться за призрачными мельницами достатка и благополучия, но ни на йоту не приблизиться к этому. Так как система устроена так, чтобы мы выполняли и делали все по плану, по привычной схеме, любое отклонение от нормы вызывает сбой. Вот почему средства массовой информации так активно промывают головы населению, чтобы люди следовали по плану, по готовому сценарию! И в итоге попались в мышеловку собственных желаний.

Ситуации бывают разные. Причиной может стать значительная скидка. Сама часто ловлюсь на эту удочку, когда речь идет о косметике. Например, акции типа "купи два средства, получи третье в подарок". Хотя, возможно, мне и второй продукт уже не нужен, не то, что третий.

Следующая причина - желание соответствовать какому-либо образу. Так я себе купила туфли на высоком каблуке. Красивые, даже удобные,но совершенно не подходят под мой стиль. Да и повода их одеть особо нет. Вот и пылятся на полке.

движет нами не один здравый смысл, а целый список механизмов: эмоции, рождаемые и разогреваемые рекламными ролика, песнями, билдбордами, подругами, друзьями; социальные статусы заставсляющие безоговорочно следовать их кононам, маркетинговые ловушки, которые отключают здравый смысл и вопреки ему - заставлют покупать лысого шампунь...

Все-таки обычно на момент покупки эти вещи кажутся нужными. Даже если нужность эта сомнительна для внешних наблюдателей. Например, человек покупает "для коллекции" уже пятый смартфон, или тридцатое платье, шейный платок и т.д. Покупает кухонную технику, думая, что будет ею пользоваться - а потом выясняет, что осваивать нет времени. Выписывает журналы, и не находит времени читать. Бывают, конечно, и вообще иррациональные покупки, когда люди покупают что-то симпатичное "в утешение", и не собираясь это применять.

Чтобы избежать таких покупок сомнительной нужности, полезно перед приобретением не только обратить внимание на саму вещь, но и оценить затраты (прежде всего времени) на ее использование.

Когда люди покупают ненужные им вещи, скорее всего, ими управляют не свои личные желания, а чужие. Люди хотят кого-то впечатлить, переплюнуть, доказать что-то или же отвлечься от проблем с помощью шоппинга. Но для последнего случая за границей используют так называемый window shopping- (window- витрина) т.е когда человек только ходит по магазинам и смотрит, но не покупает. А про остальные случаи говорят, что человек покупает недешевые и ненужные вещи, чтобы поразить людей, которые ему не нравятся.)